Düşük bir bütçeyle kârlı bir şekilde Etsy reklamları yürütmek için yalnızca en yüksek dönüşüme sahip ilk üç listing'inizi öne çıkarın ve henüz kendini kanıtlamamış ürünlerin reklamlarını kapatın.

Etsy üzerinde reklam verdiğinizde, her reklam tıklaması doğrudan ürününüzün kâr marjından düşer. Günlük harcamanızı halihazırda organik dönüşüm gösteren listing'lere odaklayarak, asla satışa dönüşmeyen tıklamalara bütçe harcamaktan kaçınmış olursunuz.

Ürün başına maksimum reklam harcamanızı hesaplayın

Ürün başına maksimum reklam harcamanızı bulmak için ürünün toplam üretim maliyetini, kargo ücretini ve standart Etsy listing ve işlem ücretlerini perakende satış fiyatından çıkarın. Kalan miktar sizin başa baş reklam harcamanızdır—dönüşüm başına reklamlara bundan daha fazla harcama yapmak, satışta net zarar etmenizi garantiler.

Etsy Ads reklamlarını açmadan önce, reklam maliyetlerinin kazancınızı sıfırlamaması için bir kâr tabanı belirleyin. Pazarlama harcamalarını hesaba katmadan önceki temel net kâr marjınızı belirlemek için verilerinizi Profit Calculator aracımıza girin.

  • Başa baş eşiği: Marjınızın yarısını korumak istiyorsanız, satış başına izin verilebilir maksimum reklam harcamanızı reklam öncesi net kârınızın %50'si olarak belirleyin.

  • Durdurma kuralı: Tek bir dönüşüm bile sağlamadan toplam reklam harcamasının net kâr değerinize ulaştığı her bir listing için reklamları kapatın.

Örneğin, bir listing 30 $'a satılıyorsa, üretimi ve kargolanması 10 $'a mal oluyorsa ve 3 $ kesinti yapılıyorsa, reklam öncesi net kârınız 17 $'dır. Başa baş noktasına ulaşmak için harcayabileceğiniz mutlak maksimum miktar satış başına 17 $'dır. Kârınızı korumak için hedef reklam harcamanızı satış başına 8,50 $ ile sınırlandırın.

Ayrıca bakınız: Profit Calculator.

Henüz kendini kanıtlamamış listing'lerin reklamlarını kapatın

Küçük bir Etsy Ads bütçesini düzinelerce listing'e yaymak, hiçbirinin düzenli satış üretecek kadar reklam gösterimi almasını sağlamaz. Günlük harcamanız kısıtlı olduğunda, kendini kanıtlamamış ürünlerin reklamlarını kapatın ve ivme yakalamak için her bir dolarınızı en iyi bir ila üç listing'inize odaklayın.

En başarılı listing'lerinizi bugün seçmek için şu karar kurallarını gözden geçirin:

  1. Organik çekim gücüne öncelik verin: Halihazırda organik satışları ve görüntülemeleri olan listing'leri seçin. Ücretsiz trafiği alıcılara dönüştüren listing'ler, reklam tıklamalarını satışa çok daha güvenilir bir şekilde dönüştürür ve kesintileri ödedikten sonra kâr marjlarınızı korur (kesin ücret yapıları için bu Etsy kesinti detayları rehberine bakın).

  2. Eksiksiz SEO doğrulaması yapın: Seçtiğiniz listing'in 13 etiket alanının tamamını kullandığını ("custom mug" veya "gift for mom" gibi) ve yüksek çözünürlüklü fotoğraflara sahip olduğunu doğrulayın.

  3. Kanıtlanmamış stokları duraklatın: Yepyeni listing'ler veya değerlendirmesi eksik ürünler için reklamları kapatın. Alıcılar sosyal kanıt olmadan satın alma konusunda hâlâ tereddütlüyken reklam tıklamalarına para ödemeyin.

Ayrıca bakınız: Etsy kesinti detayları.

Reklamları başlatmadan önce listing dönüşüm faktörlerini optimize edin

Etsy Ads, garantili satışları değil, arama gösterimlerini ve tıklamaları satın alır. Karanlık fotoğraflara, belirsiz özelliklere veya eksik detaylara sahip bir listing'e trafik çekmek için ödeme yapmak, günlük bütçenizi hemen ayrılan alıcılar üzerinde boşa harcar. Listing dönüşüm optimizasyonu bir reklam tıklaması gerçekleştiğinde görsellerinizin, fiyatlandırmanızın ve etiketlerinizin satışı kapatmak için birlikte çalışmasını sağlar.

Harcamayı başlatmadan önce listing varlıklarını denetleyin

  • Net ana fotoğraflar: Ana görseliniz ilk tıklamayı sağlar. Mobil alışveriş yapanların ürünü anında görmesini sağlamak için parlak ışık kullanın ve yakından kırpın.

  • Eksiksiz listing özellikleri: Malzeme, alıcı ve stil gibi mevcut tüm alanları doldurun. Etsy, reklamları alıcıların kesin aramalarıyla eşleştirmek için özellikleri kullanır ve öylesine gezinenlerin boşa tıklama yapmasını engeller.

  • Karakter sınırları dahilinde özel etiketler: 13 etiket alanının tümünü, "wood desk tray" (14 karakter) ve "linen napkin" (12 karakter) gibi 20 karakter sınırının altındaki tam tanımlayıcı terimlerle doldurun.

Öncelikli olarak bu dönüşüm faktörlerini düzeltmek bütçenizi korur ve her bir ücretli tıklamaya satın almaya giden en iyi yolu sunar.

Optimize listing conversion factors before launching ads

Reklam performansını izleyin ve net durdurma tetikleyicileri belirleyin

Etsy Ads reklamlarının kısıtlı bir bütçede bütçe sızdırmasını önlemek için istatistiklerinizi haftalık olarak kontrol edin ve katı durdurma tetikleyicileri uygulayın. Tek bir satış bile getirmeden net kârına eşdeğer harcama yapan herhangi bir listing'deki veya reklam harcamasının sürekli olarak tüm kâr marjınızı yediği herhangi bir listing'deki reklamları kapatın.

Basit bir haftalık inceleme rutini

  1. Arama terimlerini inceleyin: Alıcıların tıklamadan önce ne yazdığını görmek için arama terimi analitiğinizi açın. Bütçenizi boşa harcayan belirli alakasız arama terimlerini kapatın.

  2. Başa baş kuralını uygulayın: Bir reklamın toplam harcaması, bir sipariş üretmeden tek bir birimdeki net kârınıza ulaşırsa, o ürünün reklamlarını derhal kapatın.

  3. Kanıtlanmış listing'leri koruyun: Küçük günlük bütçenizi kesinlikle halihazırda organik satışları ve net kâr marjları olan ürünlere odaklayın.

Örneğin, bir "leather journal" satıyorsanız ve satış başına on beş dolar kâr elde ediyorsanız, durdurma eşiğinizi toplam on beş dolar reklam harcaması olarak belirleyin. Bir reklam satış yapmadan bu miktarın tamamını harcadığında reklamı durdurun ve o günlük bütçeyi güvenilir bir şekilde dönüşüm sağlayan listing'lere yönlendirin.

Önemli Noktalar

  • Küçük reklam bütçelerini en üst düzeye çıkarmak için yalnızca organik satışları kanıtlanmış 1 ila 3 listing'i öne çıkarın.

  • Reklama para harcamadan önce ürün başına net kâr marjınızı hesaplayın.

  • Satış yapmadan bütçe harcayan listing'ler için Etsy Ads reklamlarını kapatın.

  • Reklam tıklamalarının ödemeli siparişlere dönüşmesini sağlamak için fotoğrafları ve başlıkları optimize edin.

Sıkça Sorulan Sorular

Etsy Ads için minimum bütçe nedir?

Etsy, bir dolar gibi düşük bir fiyattan başlayan günlük reklam bütçesi belirlemenize olanak tanır. Düşük bir bütçe kullanırken, tüm kataloğunuzdaki otomatik öne çıkarmayı kapatın. Fazla harcama yapmadan net dönüşüm performansı verileri toplayabilmek için toplam günlük harcamanızı en çok satan bir veya iki listing'e yönlendirin.

Karar vermeden önce Etsy Ads reklamlarını ne kadar süre çalıştırmalıyım?

Büyük değişiklikler yapmadan önce reklamlarınızın en az otuz gün boyunca kesintisiz çalışmasına izin verin. Kampanyaları hızla açıp kapatmak performans verisi toplanmasını kesintiye uğratır. Toplam reklam harcamanızı gerçek sipariş geliriyle doğru bir şekilde karşılaştırabilmek için listing'lerinizin tıklama toplamasına yeterli zaman tanıyın.

Etsy Ads reklamlarım neden para harcıyor ama satış yapmıyor?

Satış olmadan yapılan reklam harcaması genellikle listing dönüşümünde bir sorun olduğunu gösterir. Alıcılar fotoğrafa ve fiyata bakarak reklamınıza tıklar, ancak açıklama, işlem süresi veya değerlendirmeler net değilse ayrılırlar. Alıcıları uzaklaştıran sorunları çözmek için mağaza politikalarınızı, listing görsellerinizi ve toplam fiyatınızı gözden geçirin.

Kaynakça

  1. Kesintiler ve Ödemeler Politikası

  2. Etsy Araması Nasıl Çalışır?

  3. Satıcı El Kitabı