Etsy Ücretleri Detayı: Tek Bir Satışın Size Maliyeti Nedir?

Tek bir satıştaki Etsy ücretleri; listing ücretleri, ürün ve kargo bedeli üzerindeki işlem ücretleri, ödeme işleme maliyetleri, otomatik yenileme ücretleri ve olası yasal düzenleme veya site dışı reklam ücretlerinden oluşur.

Bir alıcı sipariş verdiğinde, Etsy net ödemeyi ödeme hesabınıza yatırmadan önce bu zorunlu giderleri otomatik olarak düşer. Her bir ücretin nasıl hesaplandığını anlamak, karlı fiyatlar belirlemenizi, kar marjlarınızı korumanızı ve beklenmedik kesintilerden kaçınmanızı sağlar.

Ürün oluştururken veya yenilerken alınan ön ödemeli listing ücretleri

Etsy, sabit 0,20 $ listing ücretini yeni bir ürün yayınladığınızda, bir listing'i manuel olarak yenilediğinizde veya dört ay sonra mevcut bir listing'i otomatik olarak yenilediğinde tahsil eder. Bir alıcı tek bir işlemde tek bir listing'den birden fazla miktarda satın alırsa, Etsy satılan her ek ürün için 0,20 $ tutarında ek bir listing ücreti alır.

Miktarın listing ücretlerinize etkisi

Listing'e eklediğiniz envanter miktarı, otomatik yenileme maliyetlerinizi doğrudan belirler. Miktar kutusuna kaç adet girdiğinizden bağımsız olarak, listing'i yayınlamak için önceden 0,20 $ ödersiniz. Bir satış gerçekleştiğinde Etsy, kalan stok için listing'i otomatik olarak yeniler ve satın alınan adet başına 0,20 $ ücret alır.

• Tek ürünlü sipariş: 10 adetlik bir stoktan 1 adet satmak, kalan 9 ürünü yayında tutmak için tek bir 0,20 $'lık otomatik yenileme ücretini tetikler.

• Çoklu miktarlı sipariş: Tek bir siparişte "seramik kupa" ürününden 3 adet satmak, 0,40 $ ekstra listing ücreti kesilmesine neden olur (o işlemde satılan her ek adet için 0,20 $).

• Süresi dolan listing: Bir listing satış yapılmadan 4 ay boyunca kalırsa süresi dolar ve yalnızca baştaki 0,20 $'lık ön ödeme ücretine mal olur.

İşlem ücretleri ürün fiyatından ve kargo bedelinden yüzde alır

Etsy, alıcıdan tahsil ettiğiniz işlem ücreti toplam tutar üzerinden %6,5 oranında almaktadır; buna ürün listing fiyatı, hediye paketi ve talep ettiğiniz kargo ücreti dahildir. Bu ücret, ücretsiz kargo sunmanızdan veya ödeme sırasında ayrı bir kargo ücreti almanızdan bağımsız olarak uygulanır.

Bazı satıcılar, ürünleri daha düşük fiyatlandırıp daha yüksek kargo ücreti talep ederek ücret yüklerini azaltmaya çalışırlar. Etsy %6,5'lik kesintiyi toplam tutar üzerinden hesapladığı için bu strateji size hiçbir tasarruf sağlamaz. Örneğin, 5 $ kargo bedeli olan 20 $'lık bir listing'i satmak 1,63 $ işlem ücretine mal olur; bu, ücretsiz kargo sunulan 25 $'lık bir üründe ödediğiniz 1,63 $'lık ücretle birebir aynıdır. Her siparişteki net payınızı tam olarak görmek için rakamlarınızı bir Etsy Profit Calculator aracı içine girebilirsiniz.

• Fiyatlandırma karar kuralı: Ekstra işlem ücreti ödemeden Etsy'nin ücretsiz kargo arama desteğinden yararlanmak için kargo giderlerini doğrudan ürün fiyatınıza dahil edin.

• Marj hesaplama: Kar marjı hesaplamalarınızı yalnızca ürün listing fiyatı yerine alıcıdan tahsil edilen toplam gelire dayandırın.

Ayrıca bakınız: Etsy Profit Calculator aracı.

Ödeme işleme ücretleri ödeme ağ geçitlerini ve satıcı güvenliğini kapsar

Etsy Payments işleme ücretleri, işlemleri yürütmenin ve satışları dolandırıcılığa karşı korumanın teknik maliyetini kapsar. Etsy'nin işlem ücretinden farklı olarak bu ücret, brüt satış tutarı üzerinden uygulanır; ürün fiyatı, alınan kargo bedeli ve satış vergisi dahildir. Sipariş başına sabit bir oran ile bankanızın konumuna dayalı yüzdesel bir oranı birleştirir.

Düşük marjlı listing'lerde ödeme işlemeyi yönetme

Ödeme işleme alıcı tarafından ödenen toplam tutara uygulandığından, kargo ücretleri ve satış vergileri ödeme hesabınızdan alınan toplam işleme ücretini artırır. Uluslararası satışlarda işleme oranları, para birimi dönüştürme ve yerelleştirilmiş kart işleme kurallarına bağlı olarak da değişebilir.

İşleme ücretlerinin küçük siparişlerde kar marjlarınızı düşürmesini önlemek için şu pratik fiyatlandırma kurallarını uygulayın:

• Minimum paket boyutları belirleyin: Düşük maliyetli ürünleri çoklu paketler halinde satmak, sabit ücreti daha büyük bir toplam sipariş değerine yayar.

• Marjları brüt gelir üzerinden hesaplayın: Yalnızca ürün marjlarını analiz etmek yerine, karınızı her zaman alıcının toplam ödemesine (ürün fiyatı artı kargo) göre modelleyin.

Nihai ödeme bakiyenizi düzenleyen isteğe bağlı ve konuma dayalı ücretler

Standart listing ve ödeme işleme ücretlerinin ötesinde, Offsite Ads ve Regulatory Operating Fees doğrudan ödeme bakiyenizi azaltır. Offsite Ads, bir alıcı harici bir reklam aracılığıyla satın alma yaptığında tetiklenir ve yalnızca tamamlanan satışlardan ücret alır. Ülkeye özgü yasal düzenleme ücretleri, yerel dijital hizmet vergilerini karşılamak için satıcının konumuna göre otomatik olarak küçük bir yüzde düşer.

Konum ücretleri ve reklam ek ücretleri için fiyatlandırma stratejisi

Mağazanız 12 aylık bir dönemde 10.000 $'ın altında kazandıysa Offsite Ads isteğe bağlıdır; ancak etkinleştirildiğinde Etsy, yönlendirilen satışlardan %15 ücret alır. 10.000 $'ı geçtiğinizde katılım zorunludur ve ücret %12'ye düşer. Kar marjınızı bu ek ücretlere ve yerel Regulatory Operating Fees ücretlerine karşı korumak için şu fiyatlandırma karar kuralını kullanın:

• Bir reklam tamponu oluşturun: Ürünleri, %15'lik ücret kesintisi yapıldığında bile hedef karınız korunacak şekilde fiyatlandırın.

• Konum ücretlerini hesaba katın: İngiltere veya Fransa gibi bölgelerdeki satıcılar, listing yapmadan önce ülkelerine özgü ücret yüzdesini taban maliyet hesaplamalarına dahil etmelidir.

Sağlam kar marjlarını korumak için fiyatlandırma stratejinizi nasıl yapılandırmalısınız?

Etsy'de kar marjlarını korumak için ürünleri malzeme, işçilik ve ambalaj gibi temel maliyetleri hesaplayarak fiyatlandırın, ardından hedef kar marjınızı uygulamadan önce sabit ücret tamponları ekleyin. Etsy'nin listing ücretini, ödeme işleme ve işlem ücretlerini doğrudan minimum perakende fiyatınıza dahil edin; böylece ücret kesintileri net gelirinizi asla azaltmaz.

Perakende fiyatlarını asla yalnızca malzeme giderlerine veya rakip emsallerine göre belirlemeyin. Bunun yerine, net gelirinizi almadan önce her platform kesintisinin tam olarak karşılanması için el yapımı ürünleri kar amacıyla fiyatlandırırken her zaman yapılandırılmış bir formül oluşturun.

Basit bir marj koruma formülü

1. Hesaplayın: ürün maliyet tabanı: Hammaddeleri, kargo malzemelerini, ambalajı ve üretim için harcanan doğrudan işçilik süresini ekleyin.

2. Hesaba katın: değişken ücretler: Gerçek başa baş fiyatınızı bulmak için maliyet tabanınızı (1 eksi toplam beklenen ücret oranınız) değerine bölün.

3. Uygulayın: kar marjı: Nihai perakende fiyatını belirlemek için başa baş rakamınızı (1 artı istediğiniz kar marjı yüzdesi) ile çarpın.

Listing'leriniz için site dışı reklamlar veya standart kargo maliyetleri geçerliyse, bu değişken giderleri başlangıçtaki maliyet tabanınıza dahil edin. Tahmin edilebilir genel giderleri taban fiyatlandırmaya dahil etmek, ücret değişikliklerinden bağımsız olarak bireysel sipariş karlarını sabit tutar.

Ayrıca bakınız: el yapımı ürünleri kar amacıyla fiyatlandırma.

Önemli Noktalar

• Listing ücretleri, bir ürün oluşturulurken veya satış üzerine otomatik olarak yenilenirken önceden tahsil edilir.

• İşlem ücretleri hem listing yapılan ürün fiyatına hem de alınan kargo bedeline uygulanır.

• Ödeme işleme ücretleri; ürün fiyatı, kargo ve satış vergisi dahil olmak üzere alıcının yaptığı ödemenin tamamına uygulanır.

• Tüm ücretleri taban ürün fiyatınıza dahil etmek, sipariş hacmi artmadan önce marjları korur.

Sıkça Sorulan Sorular

Kaynaklar

1. Ücretler ve Ödemeler Politikası

2. Etsy Payments Politikası

3. Satıcı El Kitabı