Etsy'de el yapımı ürünleri kârlı bir şekilde fiyatlandırmak için malzeme maliyetlerinizi, işçilik ücretinizi ve kargo giderlerinizi toplayın; ardından Etsy listing ve işlem ücretlerini aldıktan sonraki hedef marjınıza bölün.

Birçok üretici, işlem ücretlerini, ödeme işleme masraflarını ve siparişleri paketlemek için harcanan zamanı unutarak ürünlerine hak ettiğinden düşük fiyat biçer. Perakende fiyatınızı belirlemeden önce her masrafı hesaba kattığınızda, size gerçek bir maaş ödeyen sürdürülebilir bir el yapımı ürün işi kurarsınız.

Temel satılan malın maliyetini hesaplayın

Sizin temel satılan malın maliyetiniz (COGS) , tek bir ürünü üretmek ve kargolamak için gereken mutlak minimum maliyettir. Bunu hammaddelerinizi, koruyucu ambalajınızı ve doğrudan işçilik sürenizi toplayarak hesaplayın. Mağazanızın sürdürülebilir kalması için üretim ve paketleme adımlarına kendiniz için pazarlıksız bir saatlik ücret belirleyin.

Şu pratik karar kuralını uygulayın: Pelur kağıdından kargo kutularına ve basılı broşürlere kadar her fiziksel bileşeni takip edin. İşçiliği asla ezbere tahmin etmeyin. Gerçek ortalama üretim ve paketleme sürenizi bulmak için üç farklı üretim sürecinde sürenizi ölçün.

Örneğin, el yapımı seramik bir kupa için 2$ çamur ve sır, kutu ve patpat ambalaj için 1,50$ harcanıyorsa ve 24$'lık saatlik işçilik ücretiyle (12$ işçilik) üretilip paketlenmesi 30 dakika (0,5 saat) sürüyorsa, temel COGS'unuz 15,50$'dır.

Hedef alıcıların bu temel maliyeti, Etsy ücretlerini ve kârı kapsayan bir perakende fiyatını ödeyeceğinden emin olmak için üretimden önce nişinizi doğruladığınızdan emin olun.

Ayrıca bakınız: üretimden önce nişinizi doğrulayın.

Calculate your baseline cost of goods sold

Her Etsy listing ve işlem ücretini hesaba katın

Etsy'de el yapımı ürünleri fiyatlandırmak, kâr marjlarını hesaplamadan önce her pazar yeri ücretini doğrudan perakende fiyatınıza yansıtmayı gerektirir. Etsy; sabit bir listing ücreti, ürün fiyatı ve kargo üzerinden bir işlem ücreti ve artı bir ödeme işleme ücreti alır. Ücretlerin birikmesini hesaba katmazsanız, her siparişte gerçek kazancınızdan kesinti yapmış olursunuz.

Marjlarınızı güvende tutmak için ücretleri sadece ürününüzün tek başına olan fiyat etiketine göre değil, alıcının ödediği brüt toplam üzerinden hesaplayın. Etsy ücretleri üç farklı katmanda karşınıza çıkar:

  • Listing ücreti: Her dört ayda bir veya satış yapıldığında yenilenen ürün başına sabit 0,20$.

  • İşlem ücreti: Ürün fiyatınız ve kargo ücretiniz dahil toplam sipariş tutarının %6,5'i.

  • Ödeme işleme ücreti: Toplanan brüt toplamdan alınan bölgesel sabit bir ücret ve yüzde.

Karar kuralı şudur: Ücret hesaplamalarında kargo ücretlerini gelir olarak kabul edin. Örneğin 40$'a seramik bir kase satıyorsanız ve 10$ kargo ücreti alıyorsanız, Etsy %6,5'lik işlem ücretini 50$ üzerinden hesaplar. Listing'inizi yayınlamadan önce ücretsiz Etsy Profit Calculator aracımızı kullanarak net kazancınızı test edebilirsiniz.

Ayrıca bakınız: ücretsiz Etsy Profit Calculator.

Standart bir kâr marjı formülü uygulayın

El yapımı ürünleri doğru fiyatlandırmak için taban maliyetinizi hammaddelerinizi işçilik sürenize ekleyerek hesaplayın, bu toplamı hedef maliyet yüzdenize bölerek bir kâr marjı sabitleyin ve platform ücretlerini dahil edin. Güvenilir bir formül şudur: Perakende Fiyatı = (Malzemeler + İşçilik) ÷ (1 - Marj Oranı) + Etsy Ücretleri.

Örnek Matematiksel Hesaplama

Geleneksel tahmin yürütme yöntemine kıyasla bu formülün marjlarınızı nasıl koruduğu aşağıda açıklanmıştır:

  • Tahmin Yöntemi (Önce): Malzemelere 10$ ve 1 saatlik işçilik için 15$ harcıyorsunuz (toplam maliyet 25$). İki katına çıkarıp 50$ yapıyorsunuz. Etsy'nin %6,5 işlem ücreti, listing ücreti (0,20$) ve ödeme işlemesinden sonra gerçek kârınız hedefinizin çok altına düşer.

  • Formül Yöntemi (Sonra): 10$ malzeme + 15$ işçilik = 25$ Taban Maliyet. %40'lık bir kâr marjı için 25$'ı 0,60'a bölün (41,67$ temel fiyat). Ardından tam kârınızı korumak için Etsy ücretlerini ayarlayarak nihai listing fiyatınızı yaklaşık 46,50$ olarak belirleyin.

Karar Kuralı: Formül listing fiyatınızı pazar beklentilerinin üzerine çıkarıyorsa, üretim adımlarınızı basitleştirin veya daha ucuz malzeme tedarik edin; ama temel saatlik işçilik ücretinizi asla düşürmeyin.

Fiyatları ücretsiz kargo ve pazarlama maliyetlerine göre ayarlayın

Marjlarınızı korumak için, ücretsiz kargo aslında hiçbir zaman ücretsiz değildir; doğrudan ürün fiyatınıza dahil edilmelidir. Ücretsiz kargo sunduğunuzda veya Etsy Ads çalıştırdığınızda, önce taban perakende fiyatınızı hesaplayın, ardından ortalama kargo etiketi maliyetinizi ve pazarlama payınızı ekleyin; böylece ücretli trafik kârınızı asla sıfırlamaz.

Fiyat ayarlama formülü

En sık gönderim yaptığınız kargo bölgelerini kullanarak ortalama kargo etiketi maliyetinizi hesaplayın. Ücretsiz kargo garantisini etkinleştirmeden önce bu tutarın tamamını doğrudan taban ürün fiyatınıza ekleyin. Etsy Ads çalıştırıyorsanız ek bir marj payı oluşturun; böylece reklam ücretleri net kârınızdan değil, brüt marjınızdan düşer. Kargo eklendikten sonra kâr marjları çok daralırsa, ürününüzün algılanan değerini yeniden konumlandırmak için doygun pazarlar için fiyatlandırma stratejilerini inceleyin.

  • Taban Listing Fiyatı: Üretim Malzemeleri + İşçilik Maliyeti + Sabit Genel Giderler + İstenen Kâr

  • Ücretsiz Kargo Fiyatı: Taban Listing Fiyatı + Ortalama Kargo Etiketi Maliyeti

  • Reklam Korumalı Fiyat: Ücretsiz Kargo Fiyatı + Birim Başına Sabit Pazarlama Payı

Ayrıca bakınız: doygun pazarlar için fiyatlandırma stratejileri.

Sıkça Sorulan Sorular

Etsy'de el yapımı ürünler için işçilik maliyetini nasıl hesaplarım?

İstediğiniz saatlik ücreti belirleyin ve tek bir ürünü üretmek, paketlemek ve etiketlemek için gereken süreyi tam olarak takip edin. İşçilik maliyetini bulmak için toplam saati saatlik ücretinizle çarpın. Herhangi bir perakende kâr marjı uygulamadan veya Etsy platform ücretlerini eklemeden önce bu işçilik tutarını temel maliyet hesaplamanıza dahil edin.

Etsy listing fiyatıma kargo maliyetlerini dahil etmeli miyim?

Kargo maliyetlerini listing fiyatınıza dahil etmek, birçok Etsy alıcısının tercih ettiği ücretsiz kargoyu sunmanıza olanak tanır. Teslimattan zarar etmeden hedef kâr marjınızı korumak için standart kargo varış noktanızın ortalama posta ücretini hesaplayın ve bu tutarı doğrudan ürününüzün nihai fiyatına ekleyin.

Etsy'de el yapımı ürünler satarken nasıl bir marj hedeflemeliyim?

Malzeme maliyetlerini, işçiliği ve platform ücretlerini karşılarken mağazanın büyümesi için de ekstra alan bırakan bir perakende kâr marjı hedefleyin. El yapımı ürünler için yaygın bir hedef, üretim maliyetlerinizin iki katını veren ve malzeme yatırımını yenilemek ve ürün yelpazenizi genişletmek için yeterli sermaye sağlayan bir kâr marjıdır.

Kaynaklar

  1. Ücretler ve Ödemeler Politikası

  2. Satıcı Politikası

  3. Etsy Payments Politikası

  4. Satıcı El Kitabı