Комиссии Etsy: сколько вы платите с одной продажи

Комиссии Etsy с одной продажи включают плату за листинг, комиссию за транзакцию (с цены товара и доставки), стоимость обработки платежа, плату за автопродление, а также возможные сборы Offsite Ads или региональные комиссии.

Когда покупатель оформляет заказ, Etsy автоматически удерживает эти обязательные расходы перед вычислением суммы выплаты на ваш счет Payoneer. Понимание того, как рассчитывается каждая комиссия, позволит вам устанавливать прибыльные цены, защищать маржу и избегать неожиданных удержаний.

Плата за листинг списывается заранее при создании или продлении товаров

Etsy взимает фиксированную плату за листинг в размере 0,20 USD каждый раз, когда вы публикуете новый товар, обновляете листинг вручную или когда он автоматически продлевается через четыре месяца. Если покупатель приобретает несколько единиц одного листинга в одном заказе, Etsy взимает дополнительно 0,20 USD за каждый проданный сверх одного экземпляр.

Как количество товара влияет на плату за листинг

Указанное количество товара напрямую влияет на расходы на автопродление. Вы платите 0,20 USD заранее за публикацию листинга независимо от того, сколько единиц указали в поле количества. При продаже Etsy автоматически продлевает листинг на оставшийся остаток, удерживая 0,20 USD за каждую проданную единицу.

• Заказ одной единицы: продажа 1 штуки из запаса в 10 единиц запускает однократное автопродление за 0,20 USD, чтобы оставшиеся 9 товаров оставались активными.

• Заказ нескольких единиц: при продаже 3 штук «керамической кружки» в одном заказе списывается 0,40 USD дополнительных комиссий за листинг (по 0,20 USD за каждый дополнительный проданный товар).

• Листинг с истекшим сроком: если листинг висит 4 месяца без продаж, его срок действия истекает, и вы теряете только первоначальные 0,20 USD.

Комиссия за транзакцию берет процент от цены товара и доставки

Etsy взимает 6,5% комиссию за транзакцию от общей суммы, полученной от покупателя, включая цену товара, подарочную упаковку и стоимость доставки. Эта комиссия применяется независимо от того, предлагаете ли вы бесплатную доставку или берете отдельную плату. (Обратите внимание: автоматический расчет доставки Etsy Calculated Shipping доступен только продавцам из США и Канады, поэтому продавцам из Украины и Казахстана следует использовать профили доставки с фиксированной стоимостью).

Некоторые продавцы пытаются снизить комиссии, занижая цену товара и завышая стоимость доставки. Но поскольку Etsy рассчитывает 6,5% от общей суммы, эта стратегия не дает никакой экономии. Например, продажа товара за 20 USD с доставкой 5 USD обойдется в 1,63 USD комиссии за транзакцию — ровно столько же, сколько вы заплатите за товар за 25 USD с бесплатной доставкой. Вы можете ввести свои данные в калькулятор прибыли Etsy, чтобы узнать точную сумму дохода с каждого заказа.

• Правило ценообразования: включайте расходы на доставку прямо в цену товара, чтобы получить преимущество в поиске Etsy за бесплатную доставку без уплаты дополнительных комиссий за транзакцию.

• Расчет маржи: рассчитывайте маржу исходя из общей суммы, полученной от покупателя, а не только из цены самого товара.

См. также: калькулятор прибыли Etsy.

Комиссия за обработку платежей покрывает расходы на платежные шлюзы и безопасность

Комиссия за обработку платежей в Etsy Payments покрывает технические расходы на проведение транзакций и защиту от мошенничества. В отличие от комиссии Etsy за транзакцию, она рассчитывается от валовой суммы продажи— включая цену товара, стоимость доставки и налог с продаж в США (sales tax). Она состоит из фиксированной ставки за заказ и процента, который зависит от страны регистрации магазина (для Украины — 6% + 0,30 USD, для Казахстана — 6,5% + 0,30 USD; выплаты поступают на Payoneer).

Управление комиссией за обработку платежей для товаров с низкой маржой

Поскольку комиссия за обработку платежа берется с общей суммы заказа, стоимость доставки и налог с продаж в США (sales tax) увеличивают итоговую комиссию. При международных продажах размер комиссии может меняться из-за конвертации валюты (2,5%, если валюта листинга отличается от валюты счета) и правил обработки карт.

Чтобы комиссии не съедали вашу прибыль на небольших заказах, используйте следующие правила:

• Продавайте наборами: продажа недорогих товаров комплектами распределяет фиксированную часть комиссии на большую сумму заказа.

• Считайте маржу от валового дохода: всегда рассчитывайте прибыль от полной суммы платежа покупателя (цена товара плюс доставка), а не только от цены товара.

Дополнительные и региональные комиссии, влияющие на итоговый баланс выплат

Помимо стандартных комиссий за листинг и обработку платежей, Offsite Ads и Regulatory Operating Fees напрямую уменьшают итоговый баланс. Offsite Ads срабатывают, когда покупатель переходит по внешней рекламе и делает покупку — комиссия удерживается только при успешной продаже. Региональные операционные сборы (Regulatory Operating Fees) взимаются в некоторых странах, но для продавцов из Украины и Казахстана они отсутствуют.

Стратегия ценообразования с учетом рекламы и сборов

Если ваш магазин заработал менее 10 000 USD за 12 месяцев, от Offsite Ads можно отказаться, хотя при их включении Etsy взимает 15% с привлеченных продаж. Если объем продаж превысит 10 000 USD, участие становится обязательным, а комиссия снижается до 12%. Чтобы защитить прибыль от этих расходов и возможных сборов, таких как Regulatory Operating Fees, используйте следующее правило:

• Заложите рекламный буфер: устанавливайте цены так, чтобы даже при вычете 15% комиссии вы получали целевую прибыль.

• Учитывайте сборы и НДС на комиссии: продавцы в таких странах, как Великобритания или Франция, должны учитывать местный процент сборов, а продавцы из Украины и Казахстана должны помнить, что Etsy добавляет НДС к комиссиям продавца, если в аккаунте не указан номер НДС (Etsy не указывает конкретную ставку; это не налоговая консультация).

Как построить стратегию ценообразования для сохранения стабильной маржи

Чтобы защитить маржу на Etsy, рассчитывайте цены начиная с базовых расходов (материалы, труд, упаковка), затем добавляйте буфер на комиссии платформы и только потом накладывайте вашу наценку. Включайте плату за листинг, обработку платежей и комиссию за транзакцию непосредственно в минимальную розничную цену.

Никогда не устанавливайте розничные цены исключительно на основе расходов на материалы или цен конкурентов. Выстраивайте четкую формулу каждый раз, когда вы рассчитываете прибыльные цены на товары ручной работы, чтобы полностью покрыть все удержания платформы до получения чистой прибыли.

Простая формула для защиты маржи

1. Рассчитайте нижний порог себестоимости: сложите стоимость сырья, упаковочных материалов и затраты на оплату вашего труда.

2. Учтите переменные комиссии: разделите себестоимость на (1 минус совокупный ожидаемый процент комиссий), чтобы найти реальную цену безубыточности.

3. Добавьте желаемую наценку: умножьте показатель безубыточности на (1 плюс желаемый процент наценки), чтобы получить итоговую розничную цену.

Если к вашим листингам применяются реклама Offsite Ads или расходы на доставку, включайте эти переменные расходы в первоначальный расчет себестоимости. Учет всех предсказуемых затрат в базовой цене обеспечивает стабильную прибыль с каждого заказа.

См. также: рассчитываете прибыльные цены на товары ручной работы.

Часто задаваемые вопросы

Источники

1. Политика комиссий и платежей (Fees & Payments Policy)

2. Политика Etsy Payments (Etsy Payments Policy)

3. Справочник продавца (Seller Handbook)