Etsy открыт для продавцов из Украины и Казахстана, но процесс отличается от открытия магазина в США или ЕС: ваши выплаты поступают через аккаунт Payoneer, а некоторые комиссии будут другими. В этом руководстве подробно описано всё, что заявляет Etsy для этих двух стран, разобран пример заказа и указано то, о чем платформа не упоминает прямо.

Можно ли продавать на Etsy из Украины или Казахстана?

Да. В справочной статье Etsy Countries Eligible for Etsy Payments указаны и Украина, и Казахстан — обе страны отмечены звездочкой. Звездочка означает, что продавцы из этих стран принимают Etsy Payments через платежный аккаунт Payoneer, поэтому его наличие обязательно для открытия магазина.

Россия и Беларусь не входят в этот список. Магазин с банковским счетом в любой из этих стран не может использовать Etsy Payments, и описанные ниже комиссии к нему не применяются.

Что потребуется до открытия магазина

  • Аккаунт Payoneer на ваше имя, зарегистрированный до или во время настройки магазина на Etsy.

  • Название магазина, первые листинги и правила магазина — так же, как и для любой другой страны.

  • При открытии магазина Etsy может взимать единоразовый взнос за регистрацию. При регистрации через Payoneer он списывается в USD. В документе Etsy Fees & Payments Policy его сумма не указана; она отображается непосредственно при настройке магазина.

Все комиссии Etsy для продавцов из Украины и Казахстана

Ниже приведены комиссии согласно правилам Etsy (актуально на 1 ноября 2026 года). Все комиссии списываются в USD.

  • Плата за листинг: 0,20 USD за каждый листинг и за каждое его продление. Листинг активен четыре месяца; если в листинге несколько товаров, он автоматически продлевается с комиссией 0,20 USD после каждой продажи.

  • Комиссия за транзакцию: 6,5% от стоимости товара плюс доставка и подарочная упаковка. За пределами США она рассчитывается от цены с учетом любых налогов, включенных вами в стоимость.

  • Обработка платежей: 6% + 0,30 USD за заказ в Украине и 6,5% + 0,30 USD за заказ в Казахстане от общей суммы заказа, включая доставку и налоги (Etsy Payments Policy).

  • Регуляторный операционный сбор (Regulatory Operating Fee): отсутствует для Украины и Казахстана (см. список Etsy).

  • Offsite Ads: 15% за заказы, пришедшие из рекламы Etsy на внешних площадках, или 12% бессрочно, как только оборот вашего магазина превысит 10 000 USD за 365 дней (но не более 100 USD за один заказ). Если ваш оборот менее 10 000 USD, от этой рекламы можно отказаться.

  • Конвертация валюты: 2,5% от суммы продажи, если вы указываете цены в валюте, отличной от валюты вашего платежного аккаунта.

Разбор примера: один заказ на 38 USD

Предположим, вы продали товар за 30 USD с доставкой 8 USD, без налога в цене и без участия Offsite Ads. Общая сумма заказа — 38 USD.

  • Комиссия за транзакцию: 6,5% от 38 USD = 2,47 USD.

  • Плата за листинг: 0,20 USD.

  • Обработка платежа в Украине: 6% от 38 USD + 0,30 USD = 2,58 USD. Итого комиссия Etsy: 5,25 USD, остаток — 32,75 USD.

  • Обработка платежа в Казахстане: 6,5% от 38 USD + 0,30 USD = 2,77 USD. Итого комиссия Etsy: 5,44 USD, остаток — 32,56 USD.

Из оставшейся суммы вы оплачиваете себестоимость материалов, упаковку и доставку. Чтобы рассчитать собственные показатели, используйте бесплатный калькулятор прибыли, который поддерживает расчеты для Украины и Казахстана.

НДС на комиссии Etsy

В статье Etsy How VAT Is Collected on Seller Fees Украина и Казахстан указаны среди стран, где Etsy добавляет НДС к своим комиссиям продавца, если вы не добавили номер НДС в свой аккаунт на Etsy. При указании номера НДС налог не взимается, и вы получаете ежемесячный инвойс с подтверждением. Etsy не указывает применяемую ставку НДС, поэтому мы не приводим ее здесь. Это не налоговая консультация; по вопросам регистрации обратитесь к бухгалтеру.

Собственные комиссии Payoneer

Payoneer взимает собственные комиссии, например, при выводе средств на местный банковский счет или при конвертации валюты. Их устанавливает Payoneer, а не Etsy, и они не включены в приведенные выше расчеты. Проверьте их в своем аккаунте Payoneer перед тем, как устанавливать цены на листинги.

Как сохранять больше дохода с каждой продажи

  • Указывайте цены в той же валюте, что и ваш платежный аккаунт, чтобы избежать комиссии 2,5% за конвертацию. Узнайте валюту вашего аккаунта до настройки валюты магазина.

  • Учитывайте доставку при планировании цены: комиссия за транзакцию и обработку платежа начисляются в том числе и на сумму доставки.

  • Примите решение по поводу Offsite Ads до того, как ваш оборот достигнет 10 000 USD; после этого рубежа комиссия 12% становится обязательной на весь срок существования магазина.

  • Добавьте номер НДС в аккаунт на Etsy, если он у вас есть, чтобы Etsy не начислял НДС на свои комиссии.

Часто задаваемые вопросы

Можно ли продавать на Etsy из России или Беларуси?

Через Etsy Payments — нет. Ни одна из этих стран не входит в список стран, где доступна система Etsy Payments.

Нужен ли аккаунт Payoneer?

Да. В правилах Etsy Украина и Казахстан указаны как страны, где продавцы принимают Etsy Payments через платежный аккаунт Payoneer.

Почему комиссия в Казахстане выше, чем в Украине?

Etsy устанавливает комиссию за обработку платежей в зависимости от страны вашего банковского счета: 6% + 0,30 USD для Украины и 6,5% + 0,30 USD для Казахстана. Остальные комиссии Etsy одинаковы.

Источники