Вы можете повысить средний чек на Etsy, объединяя взаимодополняющие товары в одном листинге и добавляя многоуровневые варианты количества к уже существующим товарам.

Когда покупатели добавляют в корзину более дорогие наборы или упаковки на несколько штук, каждая транзакция приносит больше валовой прибыли, при этом расходы на упаковку и комиссии за листинг остаются прежними. Вместо того чтобы бороться за вдвое больше отдельных покупок, оптимизация структуры каталога позволяет увеличить выручку за счёт трафика, который ваш магазин уже получает.

Структурируйте варианты так, чтобы оптовые предложения были наглядными

Настройте варианты с многоуровневыми ценами варианты в одном листинге Etsy позволяют покупателям выбирать большее количество прямо из выпадающего меню. Вместо того чтобы заставлять покупателей добавлять несколько отдельных товаров в корзину, многоштучные варианты упрощают оформление, снижают нагрузку на доставку и естественным образом повышают ваш средний чек.

Применяйте простое правило для каталога: оставляйте одиночные листинги для уникальных изделий ручной работы, которые невозможно повторить. Добавляйте многоуровневые варианты количества, если товар расходуемый, часто покупается к событиям или достаточно лёгкий, чтобы экономично отправлять несколько штук вместе.

Структурирование выпадающего меню листинга

Вместо стандартного поля количества Etsy создайте пользовательский вариант под названием «Quantity Option» с понятными наборами внутри меню:

  • 1 Mug (Single Unit)

  • Set of 2 (Pair Pack)

  • Set of 4 (Party Bundle)

Понятные названия вариантов показывают покупателю, насколько удобно заказать сразу больше, и превращают покупателя, который просматривает один товар, в покупателя оптовой партии ещё до оформления заказа.

Структурируйте варианты так, чтобы оптовые предложения были наглядными

Формируйте тематические наборы, которые продают готовые решения

Объединение взаимодополняющих товаров в один набор, решающий конкретную задачу, повышает ваш средний чек за счёт снижения трения для покупателей подарков и тех, кто ценит удобство. Вместо того чтобы надеяться, что клиент добавит несколько отдельных листингов в корзину, вы продаёте готовый визуальный комплект, который обеспечивает более высокую общую сумму сделки на Etsy.

Чтобы грамотно собрать набор, следуйте простому правилу: объедините один базовый товар с двумя недорогими аксессуарами, которые решают одну задачу. Объединение товаров в одну посылку делает доставку экономичной относительно цены товара, а также позволяет использовать особенности структуры комиссий Etsy.

  • Пример группировки товаров: Соедините керамическую кружку с деревянной подставкой и авторской кофейной ложечкой, чтобы получился готовый утренний подарочный набор.

  • Целевые теги: Выбирайте поисковые теги, которые строго укладываются в лимит Etsy в 20 символов, например «gift set for her» (16 символов), «mug gift box» (12 символов) или «journal gift set» (16 символов).

Расчёт маржи по многоштучным листингам

Чтобы защитить маржу по многоштучным листингам, рассчитывайте чистую прибыль с каждой транзакции с учётом совокупной себестоимости производства, а также комиссий Etsy за транзакцию, листинг и обработку платежей. Объединение в набор снижает накладные расходы на единицу товара, потому что фиксированная комиссия за обработку платежа списывается один раз за продажу, а не за каждую отдельную транзакцию.

Не просто умножайте цену одного товара и вычитайте произвольную скидку при установке цены на многоштучную упаковку. Вместо этого сравните прибыль бок о бок: продажа трёх отдельных товаров в одном заказе включает фиксированную комиссию Etsy за обработку платежа только один раз, но три раза — комиссию за листинг 0,20 USD. Продажа тех же трёх товаров одним набором запускает фиксированную комиссию только один раз. Для продавцов из Украины и Казахстана Etsy Payments доступен через аккаунт Payoneer, а фиксированная комиссия за обработку составляет 0,30 USD за заказ. Такая консолидация комиссий даёт возможность передать экономию покупателю, сохранив вашу чистую маржу. Ознакомьтесь с нашим руководством по правильной цене handmade-товаров, чтобы определить базовую себестоимость товаров перед установкой ценовых уровней для наборов.

  • Прибыль с одной продажи: Розничная цена товара минус (себестоимость + доставка + переменные комиссии + фиксированная комиссия за заказ).

  • Прибыль с набора: Розничная цена набора минус ((себестоимость × количество) + доставка набора + переменные комиссии + одна фиксированная комиссия за заказ).

Если чистая прибыль в долларах по набору превышает совокупную чистую прибыль в долларах от отдельных продаж, ваша цена за многоштучный набор является устойчивой.

Переработайте фото листинга и заголовки для видимости наборов

Чтобы эффективно продавать наборы, ваше главное фото и первоначальный текст заголовка должны явно показывать многотоварный комплект. Если пользователи поиска решат, что на миниатюре один товар, они пролистают мимо, не распознав общую ценность набора, и это напрямую снизит ваш потенциальный средний чек.

Делайте ценность набора явной в заголовках и миниатюрах

Покупатели просматривают результаты поиска за доли секунды. Улучшайте стратегии фото листинга, аккуратно раскладывая все товары набора на главном изображении и используя чистое оформление без визуального шума.

Далее согласуйте заголовок с тем, что показывает изображение. Сравните два подхода к заголовку для листинга настольного товара:

  • До (фокус на одном товаре): «Linen Napkin, Neutral Table Decor, Kitchen Gift»

  • После (фокус на наборе): «Set of 4 Linen Napkins, Table Decor Gift Set, Dinner Cloth Pack»

Всегда ставьте явные указания на количество, например «set of 4» или «gift bundle», в первых словах заголовка. Поскольку Etsy обрезает длинные заголовки на мобильных экранах, указание на набор в начале гарантирует, что пользователи увидят полное предложение.

Часто задаваемые вопросы

Стоит ли создавать наборы как отдельные листинги или как варианты?

Создавайте отдельные листинги для самостоятельных наборов, чтобы они попадали под разные поисковые запросы и самостоятельно попадали в поисковый индекс. Используйте варианты внутри одного листинга, когда предлагаете оптовые уровни или цвета одного и того же товара. Отдельные листинги наборов дают дополнительную возможность использовать все 13 доступных тегов листинга.

Как выпадающие меню вариантов влияют на ранжирование листинга на Etsy?

Варианты повышают коэффициент конверсии, давая покупателям прямой выбор, не заставляя их покидать страницу листинга. Более высокая конверсия сигнализирует поиску Etsy, что ваш листинг отвечает намерению покупателя. Etsy индексирует детали листинга в целом, поэтому понятные названия вариантов помогают покупателям быстрее принимать решение, что напрямую обеспечивает стабильный поток заказов.

Какой лучший способ установить цену на многотоварные наборы на Etsy?

Рассчитайте базовую себестоимость всех товаров вместе, затем добавьте целевую маржу и обязательные комиссии Etsy за транзакцию. Предложите небольшую скидку по сравнению с покупкой товаров по отдельности, но убедитесь, что более высокая общая сумма транзакции покрывает расходы на доставку и обеспечивает значительно большую общую прибыль в долларах с каждого заказа.

Источники

  1. Политика комиссий и платежей Etsy (Fees & Payments Policy)

  2. Справочник продавца (Seller Handbook)

  3. Политика продавца (Seller Policy)