Комиссии Etsy Offsite Ads: когда можно отключить рекламу

Вы можете отключить Etsy Offsite Ads, если за последние 365 дней выручка вашего магазина составила менее 10 000 USD, оплачивая комиссию 15% только при продажах по рекламе.

Понимание того, как Etsy рассчитывает комиссии за внешнюю рекламу, помогает продавцам защитить маржинальность и решить, имеет ли смысл оставлять ее включенной.

Как работают списание и ставки Etsy Offsite Ads

Etsy Offsite Ads размещают ваши листинги на внешних площадках, таких как Google, Bing, Facebook и Pinterest. Вы платите комиссию только тогда, когда покупатель кликает по рекламе и оформляет заказ в течение 30 дней. Магазины с годовой выручкой до 10 000 USD платят комиссию 15%, а свыше 10 000 USD — 12%.

Эта комиссия налагается поверх стандартных сборов за листинг, обработку платежей и транзакции, поэтому очень важно проверять структуру комиссий Etsy при расчете маржи. Ваша валовая выручка за последние 12 месяцев определяет как размер ставки, так и право на отключение:

• Выручка за последние 12 месяцев менее 10 000 USD: вы платите комиссию 15% за каждый привлеченный заказ, а участие остается полностью добровольным.

• Выручка за последние 12 месяцев от 10 000 USD и выше: ваша ставка снижается до 12%, но участие становится обязательным на весь срок существования магазина.

Чтобы защитить чистую прибыль от неожиданных списаний, закладывайте рекламные расходы в базовое ценообразование. Если у листинга «linen apron» низкая маржа, привлеченный через Offsite Ads заказ может легко обнулить вашу прибыль после уплаты стандартных комиссий. Убедитесь, что цены включают достаточную наценку для сохранения прибыльности.

См. также: структуру комиссий Etsy.

Когда можно отключить Etsy Offsite Ads

Вы можете отказаться от Etsy Offsite Ads, если ваш магазин заработал менее 10 000 USD за любой скользящий 365-дневный период. Как только валовые продажи достигают или превышают 10 000 USD за 365 дней, Etsy обязывает участвовать в программе бессрочно, полностью убирая возможность отключения.

Чтобы проверить свой статус, перейдите в Shop Manager, выберите Settings и нажмите Offsite Ads. Если ваша выручка за 365 дней меньше 10 000 USD, вы можете отключить эту функцию. Пока вы участвуете до достижения этого порога, Etsy взимает комиссию 15% каждый раз, когда покупатель переходит по внешней рекламе и совершает покупку в течение 30 дней. Превышение 10 000 USD снижает комиссию до 12%, но делает участие бессрочно обязательным.

Как принять решение до достижения 10 000 USD

• Отключите рекламу, если у вас низкая маржинальность и неожиданная комиссия уничтожит прибыльность листинга.

• Оставьте рекламу включенной, если маржа легко покрывает комиссию и вы хотите получать трафик из поисковых систем без настройки собственных рекламных кабинетов.

Как рассчитать скользящий 365-дневный порог

Ваш скользящий 365-дневный порог для Etsy Offsite Ads не привязан к календарному году. Etsy рассчитывает общий объем продаж за последние 365 дней первого числа каждого месяца. Если продажи превышают 10 000 USD в этот период, вы навсегда зачисляетесь в обязательную программу со сниженной ставкой 12% при первой же ежемесячной оценке.

Чтобы отслеживать текущие показатели, войдите в Shop Manager и перейдите в Stats. Настройте фильтр дат ровно на 365 дней назад по вчерашний день. Учитывайте продажи товаров (без учета доставки и налогов) до вычета любых комиссий платформы.

Вот как выстроить стратегию работы вокруг этого рубежа:

• Выручка менее 10 000 USD за 365 дней: вы можете отключить Offsite Ads в любое время в настройках магазина, если комиссия 15% снижает маржу от привлеченных продаж.

• Приближение к 10 000 USD: проверьте свои расчеты с помощью нашего калькулятора прибыли Etsy, чтобы протестировать цены до вступления в силу обязательного участия.

• Выручка свыше 10 000 USD за 365 дней: комиссия снижается с 15% до 12%, но участие становится обязательным на весь срок существования магазина, даже если последующие продажи упадут ниже 10 000 USD.

См. также: калькулятор прибыли Etsy.

Стратегии ценообразования для покрытия комиссий за внешнюю рекламу

Чтобы покрывать комиссии Etsy Offsite Ads без ущерба для прибыли, не поднимайте цену на один рекламируемый товар сразу после продажи. Вместо этого заложите небольшое процентное повышение в цену всех товаров каталога. Небольшое увеличение каждой базовой цены создает подушку безопасности, которая перекрывает редкие комиссии 12% или 15% за счет общего дохода.

Вместо того чтобы воспринимать рекламные комиссии как штраф за отдельные заказы, закладывайте их в общие расходы магазина. Освойте ценообразование изделий ручной работы для прибыли, равномерно распределяя этот риск. Например, если вы продаете керамическую кружку за 30 USD, добавление от 1,50 до 2,00 USD к базовой цене всех товаров защитит вашу маржу при заказе с внешних объявлений и принесет дополнительную прибыль с каждого органического заказа.

• Рассчитайте общую надбавку: относитесь к комиссии 15% (или 12% при превышении порога 10 000 USD) как к общим маркетинговым расходам магазина, а не к налогу на один листинг.

• Поддерживайте стабильность цен: сохраняйте цены постоянными, чтобы покупатели, просматривающие несколько товаров или возвращающиеся позже, не сталкивались с резким подорожанием.

См. также: ценообразование изделий ручной работы для прибыли.

Пошаговая инструкция по отключению Etsy Offsite Ads

Чтобы отключить Etsy Offsite Ads, войдите в Shop Manager, нажмите Settings и выберите Offsite Ads. На этой странице выберите Stop promoting my products и подтвердите выбор. Это сразу остановит показ ваших листингов на внешних площадках, таких как Google и Meta.

1. Откройте Shop Manager в браузере на компьютере.

2. Нажмите Settings в левом меню.

3. Выберите Offsite Ads из списка.

4. Нажмите Stop promoting my products.

5. Укажите причину по запросу и подтвердите, повторно нажав Stop promoting my products.

Имейте в виду: если ваш магазин достиг порога продаж 10 000 USD за последние 12 месяцев, правила Etsy требуют пожизненного участия и блокируют эту настройку. Если магазин ниже этого порога, отключение функции мгновенно прекратит новые показы, хотя вы останетесь обязаны оплатить комиссию за заказы, сделанные в течение 30 дней после клика по рекламе, совершенного до отключения.

Часто задаваемые вопросы

Источники

1. Fees & Payments Policy

2. Seller Policy

3. Seller Handbook