Las comisiones de Etsy en una sola venta constan de tarifas de publicación, tarifas de transacción sobre el artículo y el envío, costos de procesamiento de pagos, tarifas de renovación automática y posibles tarifas reglamentarias o de Offsite Ads.

Cuando un comprador realiza un pedido, Etsy descuenta automáticamente estos gastos obligatorios antes de depositar el pago neto en tu cuenta de pagos (disponible directamente en México y España, y mediante una cuenta de Payoneer en Argentina, Chile y Perú). Entender cómo se calcula cada tarifa te ayuda a fijar precios rentables, proteger tus márgenes y evitar cobros imprevistos.

Las tarifas de publicación iniciales se cobran al crear o renovar productos

Etsy cobra una tarifa de publicación fija de 0.20 USD cada vez que publicas un artículo nuevo, renuevas un anuncio manualmente o renuevas uno existente de forma automática tras cuatro meses. Si un comprador adquiere varias unidades de un mismo anuncio en una sola transacción, Etsy cobra una tarifa de publicación adicional de 0.20 USD por cada unidad extra vendida.

Cómo afecta la cantidad a tus tarifas de publicación

La cantidad de inventario indicada en tu anuncio determina directamente los costos de renovación automática. Pagas 0.20 USD por adelantado para publicar el anuncio, sin importar cuántas unidades ingreses en el campo de cantidad. Al realizarse una venta, Etsy renueva automáticamente el anuncio para el stock restante, cobrando 0.20 USD por cada unidad comprada.

  • Pedido de una sola unidad: Vender 1 unidad de un stock de 10 genera una sola tarifa de renovación automática de 0.20 USD para mantener activos los 9 artículos restantes.

  • Pedido de múltiples unidades: Vender 3 unidades de una "taza de cerámica" en un solo pedido genera 0.40 USD en tarifas de publicación adicionales (0.20 USD por cada unidad extra vendida en esa transacción).

  • Anuncio vencido: Si un anuncio permanece 4 meses sin venderse, vence y solo cuesta la tarifa inicial de 0.20 USD.

La tarifa de transacción cobra un porcentaje del precio del artículo y del envío

Etsy cobra una tarifa de transacción del 6.5 % sobre el monto total que cobras al comprador, el cual incluye el precio de lista del artículo, el envoltorio de regalo y la tarifa de envío que cobres. Esta tarifa se aplica independientemente de si ofreces envío gratis o cobras una tarifa de envío independiente al pagar.

Algunos vendedores intentan reducir sus comisiones bajando el precio del artículo y cobrando más por el envío. Como Etsy calcula el cobro del 6.5 % sobre la suma combinada, esta estrategia no te ahorra nada. Por ejemplo (caso de un vendedor de EE. UU.), vender un anuncio por $20 con $5 de envío cuesta $1.63 en tarifas de transacción, exactamente los mismos $1.63 que pagas por un artículo de $25 con envío gratis. Puedes ingresar tus datos en una calculadora de ganancias de Optimsy para ver tu ganancia exacta en cada pedido.

  • Regla para fijar precios: Incluye los gastos de envío directamente en el precio del artículo para aprovechar el impulso de búsqueda que da Etsy al envío gratis sin pagar tarifas de transacción adicionales.

  • Cálculo del margen: Basa tus cálculos de margen de ganancia en los ingresos totales cobrados al comprador en lugar de basarte solo en el precio de lista del artículo.

Consulta también: calculadora de ganancias de Optimsy.

Las tarifas de procesamiento de pagos cubren las pasarelas de pago y la seguridad comercial

Las tarifas de procesamiento de pagos de Etsy Payments cubren el costo técnico de gestionar transacciones y proteger las ventas contra fraudes. A diferencia de la tarifa de transacción de Etsy, este cobro se aplica al monto bruto de la venta—incluyendo el precio del artículo, el envío cobrado y el impuesto sobre las ventas de EE. UU. (sales tax) u otros impuestos aplicables—, combinando una tarifa fija por pedido con un porcentaje basado en la ubicación de tu banco (por ejemplo, 4.5 % + 8.00 MXN en México, 4 % + 0.30 EUR en España, o 6.5 % + 0.30 USD para Argentina, Chile y Perú a través de Payoneer).

Gestión del procesamiento de pagos en anuncios con margen reducido

Dado que el procesamiento de pagos se aplica al monto total pagado por el comprador, los gastos de envío y los impuestos aumentan la tarifa total de procesamiento cobrada a tu cuenta de pagos. En las ventas internacionales, la conversión de divisas implica una comisión del 2.5 % si publicas en una moneda distinta a la de tu cuenta de cobro (por ejemplo, si vendes en USD cobrando en MXN).

Para evitar que las tarifas de procesamiento reduzcan tus márgenes de ganancia en pedidos pequeños, aplica estas reglas de precios prácticas:

  • Establece paquetes mínimos: Vender artículos de bajo costo en paquetes múltiples distribuye la tarifa fija entre un valor total de pedido mayor.

  • Calcula márgenes sobre el ingreso bruto: Modela siempre tu ganancia con respecto al pago total del comprador (precio del artículo más envío), en lugar de analizar únicamente los márgenes del artículo.

Las tarifas de procesamiento de pagos cubren las pasarelas de pago y la seguridad comercial

Tarifas opcionales y por ubicación que ajustan tu saldo final de cobro

Más allá de las tarifas estándar de publicación y procesamiento de pagos, Offsite Ads y las Tarifas Operativas Reglamentarias (Regulatory Operating Fees) reducen directamente tu saldo a cobrar. Offsite Ads se activa cuando un comprador adquiere un producto mediante un anuncio externo, cobrando una comisión solo en las ventas realizadas. Las tarifas reglamentarias por país descuentan automáticamente un pequeño porcentaje según la ubicación del vendedor (por ejemplo, 0.88 % en España; inexistente en México, Argentina, Chile o Perú).

Estrategia de precios para tarifas de ubicación y recargos publicitarios

Si tu tienda de Etsy facturó menos de 10,000 USD en un período de 12 meses, Offsite Ads es opcional, aunque Etsy cobra un 15 % sobre las ventas atribuidas si está activado. Al superar los 10,000 USD, la participación es obligatoria y la tarifa baja al 12 % (con un tope de 100 USD por pedido). Para proteger tu margen de ganancia frente a estos recargos y las Tarifas Operativas Reglamentarias locales, utiliza esta regla de fijación de precios:

  • Crea un margen para publicidad: Fija los precios de tus artículos de modo que una reducción del 15 % por tarifa publicitaria mantenga intacta tu ganancia objetivo.

  • Ten en cuenta las tarifas locales e impuestos: Los vendedores en regiones con impuestos digitales o IVA sobre comisiones (como España, Chile, Perú o México, donde Etsy retiene impuestos o aplica IVA a sus tarifas) deben consultar con un contador o gestor local e incluir estos costos en sus cálculos base antes de publicar.

Cómo estructurar tu estrategia de precios para mantener márgenes de ganancia sólidos

Para proteger tus márgenes de ganancia en Etsy, calcula primero los costos base (materiales, mano de obra y empaque) y añade márgenes para comisiones fijas antes de aplicar tu margen de ganancia deseado. Integra la tarifa de publicación de Etsy, el procesamiento de pagos y las tarifas de transacción directamente en tu precio al público mínimo para que las comisiones de Etsy no reduzcan tus ingresos netos.

Nunca fijes precios de venta basándote únicamente en los gastos de materiales o en la competencia. En su lugar, establece una fórmula estructurada cada vez que vayas a fijar precios de productos hechos a mano para obtener ganancias de modo que cada deducción de la plataforma quede cubierta antes de cobrar tus ingresos.

Una fórmula sencilla para proteger tus márgenes

  1. Calcula tu costo mínimo del artículo: suma las materias primas, los suministros de envío, el empaque y el tiempo de mano de obra directa dedicado a la elaboración.

  2. Considera las tarifas variables: divide tu costo mínimo entre (1 menos tu tasa total esperada de comisiones) para encontrar tu precio de punto de equilibrio real.

  3. Aplica tu margen de beneficio: multiplica tu cifra de punto de equilibrio por (1 más tu porcentaje de margen deseado) para establecer el precio final al público.

Si se aplican Offsite Ads o gastos de envío estándar a tus anuncios, incluye esos gastos variables en tu costo mínimo inicial. Integrar los gastos fijos predecibles en el precio base mantiene estables las ganancias de cada pedido, independientemente de las variaciones en las comisiones.

Consulta también: fijar precios de productos hechos a mano para obtener ganancias.

Preguntas frecuentes

¿Cuándo descuenta Etsy las tarifas de publicación del saldo de mi cuenta de pagos?

Etsy cobra la tarifa de publicación tan pronto como publicas o renuevas un artículo. Si tienes fondos en tu cuenta de pagos provenientes de ventas, Etsy descuenta la tarifa de inmediato. De lo contrario, el cargo se acumula en tu saldo mensual y se cobra a la tarjeta de crédito registrada en tu cuenta.

¿Las tarifas de publicación de Etsy se cobran cuando un artículo se vende o cuando se publica?

Las tarifas de publicación se cobran por adelantado cuando creas o renuevas manualmente un anuncio, independientemente de si el artículo se vende. Sin embargo, cuando un artículo se vende, Etsy lo vuelve a publicar automáticamente si dispones de inventario, lo que genera otro cobro de tarifa de publicación por la renovación del anuncio.

¿Las comisiones de Etsy se aplican al precio total, incluidos los gastos de envío?

Sí, las tarifas de transacción se aplican al total combinado del precio del anuncio y el monto de envío cobrado al comprador. Las tarifas de procesamiento de pagos también se calculan sobre el monto bruto final de la venta, incluyendo el envío y el impuesto sobre las ventas de EE. UU. (sales tax) u otros impuestos recaudados por Etsy en tu pedido.

Fuentes

  1. Política de tarifas y pagos

  2. Política de Etsy Payments

  3. Manual del vendedor